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债务人主体变更成功回款案例 首页 >> 债务人主体变更成功回款案例
 
[案情]
债权人公司:******有限公司
债务人公司:******商厦
账款标的:人民币68000元
由于久追不还,债权人公司于2000年将此案交有我司处理。
债权人公司提供我司材料中,除合同外,无其他材料。联系地址和联系电话均为错误。我司查找到的电话长期无人接听,向新地址邮寄的催收函件毫无回应。
通过当地合作律师调查发现:债务人公司已经被收购,但该公司债务沉重,偿债能力有限。
从调查结果中,我司得出几个信息:1、债务人尽管艰难,但其收购公司有一定经济背景,具备一定还款能力;2、作为一个立足于基层服务的商厦,商业信誉对其尤为重要;3、债务人尽管负债累累,但其仍有很大发展欲望,不会轻易破产。基于以上信息,我司人员决定实地拜访解决。
在实地拜访后我司人员发现:该商厦财务帐目明确地显示:其对外负债多达四千多万,濒临破产。与其采购部门接触后还了解到:其采购部门基本陷于瘫痪,进货仅能采用赊购方式(先进货,然后用销售所得款项支付进货款)。在了解上述情况后,我司人员在谈判时采用了以下策略:1、同情债务人的经营困难;2、全部货款我司可以接受打折,打折可以有相当幅度,但是要在一定期限内;3、若此次谈判不能成功,我司将马上起诉,查封其账号,以保障我债权人公司债权。在拜访过程中,我司人员始终坚持友好、优惠、限时的方针,促使商厦采购部将我司之善意和压力传递给该司领导。最后在我司人员的不断跟进下,经过两次实地拜访及一次与债务人总经理的面谈后,最终债务人通过对外借款实际支付了全部欠款额的80%。该案圆满结案。
从这个案例中,我们可以看到,其实追款并没有我们想象中那么难,很多时候还是一个如何为人的问题,催款人员首先要用心取得对方信任,然后辅之以谈判技巧,此款便得以解决。反过来,我们再想想,作为企业来说,如果在账款逾久未决的情况发生之前,就能有一位认真负责又有相当业务水平的追款人员处理此事,那么账款还用得着等到几年后才解决吗?
 

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